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如何让商业计划书(BP)更容易打动投资人?青山资本孔萌教你五招

 

许多创业者朋友或许都有过这样的阅历:一路艰苦刷怪,凑齐了团队搞出了产品,总算把初次融资提上日程。可是,当自己热情洋溢地写出一份商业计划书(BP),然后把BP经过邮件发往从网上扒来的一堆出资组织邮箱后,却大多数杳无音信,杳无音信。

不是出资人高傲,这背面的事实是,你的BP邮件或许只被出资人一扫而过,并没有被真实阅览。


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关于大部分出资组织而言,官方的BP接纳邮箱每天都会被上百封BP邮件塞满。为了不错过好项目,出资司理会翻开每一封BP邮件,可是,邮箱中的大多数邮件都不会被翻开来仔细阅览——究竟一眼看上去好项目太少了。

因而,假如一个创业者还没有和出资人树立个人直接联络途径,不得不经过出资组织的官方BP邮箱来树立触摸点,那么,从BP邮件海洋中经过自己的用心以及真挚来获取出资司理的有限留意力是十分必要的。

相同,关于出资组织而言,速度和功率也是很重要的。作为每天和创业者密切触摸的出资司理,我当然期望能在收到BP后第一时间给创业者以反应。

为此,我奉上五个简略有用的小细节,可以大幅下降创业的BP邮件被“忽视”的概率,期望能帮到创业者。

一、不要让出资人看出你在群发

在往常挑选项意图过程中,时不时会遇到一些创业者的BP邮件,在抄送列表中大模大样地“明送”十几家出资组织,俨然上级机关发文辅导……这样的邮件,特别简略被出资人直接扔进垃圾箱。

向出资组织投递BP,其实便是一次简略的商务沟通。是否有根本的商务沟通才能,表现出满足的诚心,往往是出资人进行快速挑选的一个评判规范。胡乱群发,正是商务沟通之大忌。

我的主张是,创业者想取得多家出资组织留意,一个BP投递多家组织没问题,但尽量别用一封邮件明文群发;假如硬要群发,也要在邮件里表现出“专注”的真挚——就像两个人面谈,看着对方的眼睛、1对1的沟通,才是最好的。

还有一些邮件的初级过错,比方字体不一致,文字色彩不一致,五颜六色、乱用标题等,都是短缺根本商业沟通才能的表现。

二、不要企图在邮件里“感人”

常常会在邮件中看到相似这样的一大段内容,“您好,我是一名大四学生。我从小就特别喜爱xxx,有一个愿望……”,“敬重的出资人,自己是接连多年的创业老兵。现因资金匮乏,恳请……必定会坚持走下去”,“……十分自傲咱们的商业形式,等待与贵司一起发明奇观!”…….

这些理性内容,往往只会下降沟通功率,乃至给出资人的形象大大减分。

从过往的一些媒体报道中,咱们看到过许多创业故事,草根逆袭,成了独角兽企业,看到一些创业者谈到情怀和抱负,困难和坚持,这些故事的背面,创业成功的要害是他们在坚持商业的实质,扩展规划,盈余,每一个出资绕不过商业实质。

所以,关于所收到的BP,我会更多地重视它的商业逻辑和可行性,来决议是否出资,假如你有情怀,有决计,有诚心,有热情,很好,但不要在BP邮件里写这些来感动我。

一封BP邮件不用承载这些东西,情怀不光不能加分,反而会减分,显得创业者不行专业和成熟。

让商业的归商业,情怀的咱们碰头再聊。

三、不要躲藏自己的布景和团队

咱们常说,前期出资,便是投人。

创业项目初期没有数据,能呈现在出资人面前的,团队(主要是创始人)是最重要的财物。

一些创业者朋友或许无意,或许是觉得自己布景阅历不行亮眼,在BP邮件中习气对自己和团队一笔带过的简写,乃至疏忽不写。殊不知,这样反而更或许被出资人直接筛掉。

我的主张是,在邮件正文中就大大方方地把团队的布景和经历写清楚,并尽量开掘一些价值标签来展示。

固然,太草根的部队确实不简略取得出资人喜爱。可是,经历和布景写的越清楚,信息展示的越充沛,就越能消除出资人心中的不知道,反而有助于出资人自动寻觅团队和项意图契合度,添加约见的或许性。

四、不要自造冷僻概念包装你的项目

“一句话讲清楚你的项目”,这条是陈词滥调的知识了。可是,许多创业者朋友好像走入了另一个误区,便是把各种概念盲目套用在自己的项目上,例如“跨境笔直的自媒体电商社群”,“定坐落宣泄心情的健康交际O2O”,“东北学校切入的互联网驾校教育渠道”……对我来说,每一次测验了解这些便是一次酸爽的思想游览。

出资人确实喜爱概念,喜爱把项目装进一些了解的形式去了解。可是,这种概念化思想的意图是为了简明直观,以便敏捷判别方向和估值。概念不代表发明价值,胡乱套用只会拔苗助长。假如你真实拿不准从哪个视点包装你的项目,那就用最简略懂的那个吧,至少出资人不会看晕。在出资人看理解后,或许还能换个视点帮你找准价值。

五、事前对出资人做一点点功课,也是取得重视的最好方法.

最终这点其实是最重要的。每一个专业出资组织,在网上都会有许多揭露信息,介绍其重视的范畴、团队、趋势判别、出资偏好等。出资人也会时不时地在各种媒体宣布一些观念文章来添加曝光。

假如你是一个有心的创业者,就必定可以从这些信息中找到能和你项目联络起来的头绪,从而顺藤摸瓜地去触达相应的出资人。两边的重视点契合度更高,达到出资的概率也会高一些。

“近来在xx上看到您的文章《xxxx》,咱们的项目也是……”当作为作者的出资人看到相似这样的邮件最初时,会感知到一种被重视或创业者细节上的用心,能感遭到你的真挚(而不是邮件群发的),更或许发生沟通。

最终我想提示,这五点仅仅投递出资组织BP邮箱的一点点小知识,一个项意图好坏毕竟在于一些商业实质性的东西。但在可以讨论一个项意图商业实质之前,这些写BP的小细节是能帮一个创业者得到和出资人讨论项意图时机的要害。

先有礼有节地敲门,才有进门的时机呀。

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