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[观点]雷军:科技公司的创业者们,一定要高度重视资金流的问题

这是雷军在2017年8月4日在顺为本钱安排举行的「顺风堂」活动中的开篇讲演。

在此篇讲演中,雷总为咱们共享了他在创业路上的崎岖与磨炼,劝诫科技公司的创业者们,必定要高度重视资金流的问题。并在此根底上提出了处理办法,即:开源和节省。


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讲演原文:

今天是关于深度科技的讨论会,主题是创业过程中的危险。在创业过程中其实只要一个危险,一切的公司“死”也只要一个原因:那便是没钱了。


深度科技公司的最大危机:没钱

我记住 21 年前,咱们金山软件发不出薪酬,我其时很苦楚,难受了好久。通过那次检测后,只要是我担任的公司,我都特别喜爱看到公司账户里有十分多的现金,由于之前总忧虑发不出薪酬。

我记住九十年代有个很知名的公司,为了检测职工忠诚度,常常六个月、九个月不发薪酬。我兴办了这么多年公司,其实我从前一向想检测一下金山云职工的忠诚度(笑),九个月不发薪酬。可是我不敢,由于我觉得咱们公司没有那么大吸引力,九个月不发薪酬还有人在,这个挺了不得。所以为了不让我检测职工的忠诚度,但凡我担任的公司,咱们都要求不能迟发职工一天的薪酬。所以我个人以为公司死只要一个危险,便是没钱。

深度科技的公司其实更需求办理这个问题。

为什么?由于 AI “抱负很饱满,实际很骨感”,深科技公司其实没有什么现金流。至少在可预见的一两年时刻里,绝大部分深度科技的公司会比较难以发生正向现金流,由于做事务很难敏捷变成销售额、变成赢利。这就给公司带来巨大的应战,这个应战便是你是否具有满足的融资才干。

融到钱今后你怎样办理?我见过许多稀里糊涂的的创业者,直到下个月发不出薪酬的时分才想起来要跟股东商议能不能借一点钱发薪酬。股东的确有协助公司的责任,但绝不是动不动就借钱。尤其是当顺为作为一个危险出资基金,咱们后边还有股东,咱们动不动跟咱们的股东商议说:“这个公司很厉害,他们又没钱了,咱们能不能借点钱给他们?”这就很苦楚。

这个问题出在什么当地?我觉得咱们绝大部分深度科技公司的创始人都有很强的技能布景,数学尽管算得溜,可是算不明白账上有多少钱,够发几个月的薪酬。包含一些很知名的创业者,他们都算不明白这个问题。.

深度科技公司最大危险:公司账上缺少满足现金来坚持运营

原因:现在绝大多数 AI 公司难以发生正向现金流

怎么处理?

我教咱们一个简略的办法,你先搞清楚你公司里有多少人,每个月需求付多少薪酬,交多少房租、水电费,我曾经办理的时分把它叫做固定本钱。

差能够不出,广告能够不打,设备能够租借,由于这些都是变化本钱。变化本钱便是你紧迫的时分能够不花的,但固定本钱是你必定要给的。把你的固定本钱算出来后,用现在账上的现金除一下,要是没有 18 个月,你就诚心应该“睡不着觉”。

我当年要求我的公司必定要有 18 个月的固定本钱,18 个月是一个周期。这么一算,大部分公司账上都没有 18 个月的现金,这就变成一个大问题了。但最近AI风头正热,有些公司想冲一下,但资金又可能不行,导致压力十分大。

这件作业怎样做?两个方向,无外乎“开源”和“节省”。

一、开源

榜首个从“开源”的视点来讲,细心做好融资作业。公司没钱的时分最难融资。

还剩多少钱的时分需求融资呢?

在上一轮融资的钱花了一半的时分,就要开端融资,千万别等花完了再融。你说你融的钱能够花两年,过了一年就要开端融资。

融了六个月还融不到,你应该怎样办?

把一切的变化本钱悉数干掉,预备过冬。看剩下的 1/4 的钱还够不行再撑一年到两年,这样你的公司就不会说比及要发薪酬了,才去跟股东,乃至是跟各个朋友去借钱。我以为不到穷途末路,千万不要以个人名义去借钱。由于个人借钱最终的结果是什么呢?公司破产了,你自己欠了一屁股债,未来将很难翻身。

所以在现金流办理方面,关于深度科技的公司来说是头等大事。这往往是许多博士都处理不了的问题,其实很简略,细心算清楚公司账上有多少钱,每个月要花多少钱,我能花几个月。所以榜首条便是“开源”。

二、节省

节省的实质是操控好你的固定开支。在你要冲的时分,你能够花许多变化开支,可是千万不要把固定开支定得很高。

在 2000 年互联网泡沫幻灭的时分,许多人都死在什么当地?便是固定开支太高。他拿了许多钱,租五星级的办公室,觉得咱们在 CBD 租个高级办公室简略招人。其实这个理由也对。可是你细心想一想,遇到危险的时分,那个沉重的房租你底子付不起。在你有钱的时分,两、三百万的资金你都觉得不是事,但当你真的缺钱的时分,你就会反常苦楚。.

你能够在许多当地花许多钱,可是是在变化的本钱上。在固定本钱上要越紧越好,除非你自己能赚钱。所以小米兴办这么多年来,办公室一向十分粗陋。为什么?由于它归于固定本钱。咱们 14000 人的办公室,十几万平米,每多一毛钱对我来说都是巨大的本钱。所以,办理好你的固定本钱。

办法 1 :薪酬挑选准则

现在人才竞赛很剧烈,我建议给那些优异的人才可挑选的鼓励准则。比方你能够选拿多少股票,你能够选拿多少薪酬,不要简略地用薪酬砸。AI 火了今后,咱们咱们都拿了许多钱,觉得付薪酬本钱低。我赞同,由于你是假定了你公司必定成功。可是从久远的视点来看,假设你的公司遇到危险,假设你的固定本钱低,你就能够存活更长的时刻,所以这儿边就有十分多技巧和办法。

我办小米初期的时分就设定一个挑选准则,你拿本来的薪酬,咱们给你多少股票,你拿 70% 的薪酬咱们给你多少股票,你拿生活费咱们给你多少股票,股票数量之间会相差许多。最终咱们计算了一下,15% 的人选了本来的薪酬,70% 的人选了百分之七、八十的薪酬,还有 15% 的人选生活费。假设他现已买了房,他觉得我家庭在不花存款的前提下,每个月需求花多少钱,然后咱们给你多少股票。咱们是给了挑选的。许多挑选前两个选项的搭档过后反悔,跟我说想多持有一些股票,但被我回绝了。由于他在这个作业上现已做出了挑选。

这个准则最大的优点是什么呢?

拿低薪酬的人觉得是我毫不勉强的,我自己投入了,我乐意支付,赚了也是我的决议计划,亏了我谁都不怨。创业公司不是说咱们要给职工低的酬劳,而是咱们要给有弹性、有挑选的酬劳,这样人才自己也变成了创业者,他们全身心肠投入,整个公司才干真实做好,这是小米初期很重要的经历。

办法 2 : 安排职工自己出资自己

并且小米还有一个经历,我觉得做得也很好。咱们在做B轮的时分,有职工提出说他很看好小米,想要出资。其时公司里有 70 几个职工,差不多有 60 个掏了钱。咱们一共掏了 1400 万人民币。由于咱们封顶 30 万人民币,怕咱们太看好了,投了一堆钱,把房子典当卖了,最终搞来一堆的费事。掏了 1400 万人民币今后,咱们的斗志和热心彻底不一样了。

咱们觉得咱们很大方、很大度、很爱惜人才,可是我国许多人没有在期权上挣过钱。尤其在我最初做小米的时分,吸纳的都是硬件方面的人才,没有人信任股票值钱。所以弹性的酬劳系统,再加上自愿的出资行为,使公司在初期阶段的凝聚力十分之强。.

当然,作为 CEO ,咱们的压力也很大,动不动职工就来我办公室问:“咱们家公司现在干的怎样样?”说实话我压力很大。可是反过来想,他来问我,阐明他把公司当自己的公司,他真的用心了。我以为小米发明奇观的背后跟整套的鼓励准则是有关的。

我觉得这儿边的优势是什么呢?

是咱们给了咱们挑选,然后降低了小米在创业前期阶段的现金的开销,使小米具有了更坚强的战斗力。包含曩昔两年,咱们事务遇到压力、内部在夯实根底的时分,小米都坚持了极高的现金储藏。由于假设没有满足的现金,像小米这样的公司必定关门。

什么是手机公司的“逝世螺旋”?

便是成绩一个季度比一个季度差,直到关门停止。为什么?是由于手机的复杂度需求整个供应链供给支撑,并且遇到问题时往往都欠着供货商的钱,你越欠钱人家越不想跟你协作,导致成绩越差,最终进入逝世的下旋。

处理办法:

开源:

细心做好融资作业

资金还剩一半的时分就开端融资

以公司剩下资金能够坚持 18 个月为规范

办理好现金流

节省:

严格操控固定本钱,躲避危险

办法:职工鼓励准则

举例:薪酬挑选准则、职工自己出资

总结

最终,我总结一下关于创业公司,尤其是深度科技的各位科学家创业经历。

榜首,先把“小学一年级”的活干了,算一算账上有多少钱,能发几个月薪酬。先不要管有多少营收,营收多半是收不回来的,但敷衍是必定要付的。账上有多少钱,我能发几个月的薪酬,千万不要说这是财政算的,由于关于创业者来说这是基本功,必定要搞清楚。

第二个,钱花了一半要开端融资,由于在初期阶段你没有发生现金流的才干时,融资是最要命的。

第三个,不要由于 AI 风头正热就因而松懈,尽管咱们赶上了好时代, AI 公司的估值很高,出资也很积极。可是便是在这样的时分,更要高枕无忧,高枕无忧的具体表现便是要操控固定开支,你才干活得更久。

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