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安踏老板丁世忠:17岁白手起家,靠一双鞋跑出千亿帝国

日前,安踏体育在香港举行2016年度成绩发布会,依据财报显现,安踏2016年的营收达到了人民币133.5亿元,连续三年增加20%。


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与此同时,安踏体育的市值在2017年初次打破600亿港元,比彪马(PUMA)还要高出250亿港元,现已跻身全球体育用品公司排名前五之列!

在连续逾越国内职业龙头李宁、老牌运动品牌彪马之后,安踏下一个方针无疑便是耐克和阿迪,可以说,快速开展的安踏,现已让耐克、阿迪这些国际品牌睡不着觉!

整整30年前,年仅17岁的安踏老板丁世忠,自食其力开端创业,背着600双鞋子到北京闯练。那时候他天天跑到北京的各个商场,好话说尽,只为多卖几双鞋,必定不会想到,自己日后可以成为可以比肩耐克、阿迪的“我国鞋王”!

鞋镇生长起来的少年

17岁独闯北京

1970年,丁世忠出生于福建晋江陈埭镇一户草根农家,父亲丁和木整天起早贪黑打鱼捞海产,但也只能牵强保持一家人的温饱。

直到上世纪80年代,变革的春风吹到了晋江,不少晋江人用石头、毛毡搭起了粗陋的厂房,靠着几把剪刀和缝纫机,做起了鞋作坊。一时之间,陈埭镇鞋作坊遍地,丁和木也狠下一条心,东拼西凑了几千块钱,和他人合伙开起了鞋作坊。

丁世忠便是在这样的环境长大,潜移默化之下,他对经商也十分感兴趣。其时他经商的最大动力是,快点挣钱,然后就能买一辆摩托车了。

1987年,刚刚初中结业的丁世忠再也读不下去书了,他有个愿望,便是要到北京闯练一番。这个主意遭到了全家人的对立,理由很简单:家里的鞋厂做得好好的,正需要人手,你干嘛要出去冒险?

丁世忠不甘心,他对父亲说:每天都有外地人来买东西,简直什么都能卖掉,为什么不自动拿出去出售?

一个坐等生意,一个自动出击。父子二人的商业眼光,高低立判。

所幸的是,丁父是一个很开通的人,他被儿子的主意打动了,给儿子资助了1万块钱和600双精挑细选的晋江鞋。带着这些本钱,还有自己初生牛犊不怕虎的倔劲,丁世忠孤身来到北京,白家发家开端了自己传奇般的北漂生计。

没门道没本钱,好话说尽只为打进王府井,挣钱之后却想首创品牌.

一个乡下来的穷小子,来到了首都,没门道也没本钱,天然不会一往无前。丁世忠能做的,便是背着鞋天天往商场里边跑,见人就问要不要买鞋。问题是,一个17岁的少年,稚气未脱,还长着娃娃脸,凭什么让他人信任?

丁世忠别无他法,只能死缠烂打,一个月内天天往商场里跑,各种好话说尽,就差没给对方跪下来了,连着一个月,总算把其间一家商场的人打动了,对方赞同让他试试,没想到第一天就卖掉了100双鞋!

虽然初战告捷,可是丁世忠并不满意,光靠嘴皮子硬磨,不可能进入大商场,也不可能赚大钱。很快他就发现,回绝他的商场,都是在一家叫做大康鞋城的当地进货的。他马上想理解了——在批发商场有个货台,远比背着鞋处处推销给人感觉可靠!

这是丁世忠第一次触摸批发形式,自此之后,他就在大康鞋城租了个货台,专门批发晋江鞋,诀窍找准了,钱也就滚滚而来。丁世忠也没闲着,他把货台交给他人打理,自己持续在北京“游荡”,想着怎样把晋江鞋打入各大商场。

此刻的丁世忠现已是个小老板了,他开端和各大商场商议试买,卖完结账,卖不完退款。凭借着“勤快嘴甜脸皮厚”的诀窍,不到两年时刻,丁世忠就霸占了北京的大部分商场,乃至包含最难啃的王府井、西单等,销量很快就翻了几十倍。

卖鞋之余,丁世忠染上了一个“古怪”——看鞋。在商场里,他看鞋子的样式、功用和货台安置;在街上,他看咱们喜爱穿什么鞋子。看得越多,他越模糊:分明都是晋江产的鞋子,凭什么贴上青岛双星的牌子就能卖100元;自家的晋江鞋只能卖20元?

想来想去,他总算想理解了,是因为品牌。

1991年,丁世忠带着自己在北京赚下的20万回到了晋江,这时候挣钱现已不是他想做的作业了,他的心里怀揣着一个更大的愿望——打造归于晋江的品牌。

兴办安踏,不做贴牌做分销,躲过了金融危机

1991年,丁世忠回到了晋江。此刻丁父现已和合伙人分居,自己兴办了一家鞋厂,取名“安踏”,也便是“安心创业、结壮做人”的意思,鉴于在北京的成果,丁世忠被推举为主管出售的副总。

可是,其时的安踏首要仍是给国外品牌做代工,出售并不是要点。并且不仅仅安踏,整个陈埭镇都是如此。在陈埭镇,大概有几千家鞋厂,厂子的事务形式和产品质量都差不多,底子都是做海外贴牌。.

90年代的晋江鞋作坊

在90年代,海外的订单如雪花纷飞,这些小鞋厂的日子都得都不错,但在外闯练过的丁世忠深知这些海外订单并不可靠,完全是靠天吃饭,没准哪天就没有了。所以,他一边做着代工,一边揣摩着四处开专卖店,拓宽自己的分销途径。

通过丁世忠的尽力,安踏在全国推行了署理分销形式,并且有了第一批经销商。其时不少同行都说丁世忠是在瞎折腾,但在1997年东南亚金融危机到来后,海外订单说没就没了,从前光辉的晋江鞋厂倒了一大半,唯一安踏早已在全国开了2000多家专营店,并没有遭到多大的冲击。

但即便如此,安踏的知名度仍是不行,也没什么影响力可言,为了能让安踏可以名扬天下,丁世忠决计赌一把,他想到了请明星代言。

豪赌80万请孔令辉代言 斥资300万在央视打广告

这个人便是疯子!

现在企业请明星做代言都不算个事儿,但丁世忠的做法,在其时却是一道险棋。

那年初,只需耐克、阿迪这些国外尖端品牌才会找明星做代言,国内品牌从来没做过这事。为了打响品牌,丁世忠也计划仿照耐克的做法,通过四处探问,终究确定了乒乓球国际冠军孔令辉,可是代言费却要80万元!

要知道,那时的北京房价才2000元/平米,安踏一年的赢利也只需400万,80万的代言费无疑是天价,安踏内部现已吵成了一锅粥,虽然丁世忠现已获得了安踏的主导权,但仍是得接受来自董事会的压力。

最终他放下一句话:是知道安踏的人多,仍是知道孔令辉的人多?

顶着巨大的压力,丁世忠把孔令辉签了下来,可是安踏的销量却没有任何改变,心急如焚的丁世忠赶忙去做了个调研,然后才发现,本来顾客底子不知道安踏签了孔令辉,要想打响知名度,还要花300万在央视上做广告!

这下该怎样办?不花这300万,80万必定是吊水漂了,但花了这300万,假如也是肉包子打狗,那该怎样办?左思右想,丁世忠决议——再赌一次!

关于一贯务实的丁世忠而言,这是为数不多的几回豪赌之一,哪怕家里人再怎样对立,他也决计做下去,乃至还放出狠话:假如广告没作用,年末分红分文不取。家人拗不过他,只能让他放手去做了。.

1999年,孔令辉登上央视,第一次为安踏做代言,但广告播出后的一两个月商场都没有反响,丁世忠都要被逼疯了,直到第三个月,才连续有经销商过来洽谈,安踏的销量也在翻倍上涨。

2000年悉尼奥运会,孔令辉和瓦尔德内尔苦战五局,最终赢得了冠军。赢球之后的孔令辉仰天长啸,张狂亲吻着胸前的国旗,这一幕让很多我国人为之动容。

尔后,孔令辉再说出“我挑选,我喜爱”这句广告语,马上让安踏横扫我国,当年的出售额就打破3亿。

这次代言在安踏历史上是一个重要的转折点,从此安踏不只名扬天下,并且出售收入也一路陡增,从1999年的2亿增加到2006年的12.6亿。

对此,丁世忠一向心胸感谢,2007年安踏在香港上市,孔令辉也获邀到会,而丁世忠的作业室里,至今挂着孔令辉的相片。

送钱送鞋都被人回绝,势要打造专业运动鞋!

虽然安踏靠孔令辉一炮而红,但因为在规划上榜样了耐克、阿迪等国际大牌,所以在不少国人眼里这仅仅个山寨货,和其他晋江鞋没什么差异,仅仅名望大一点罢了。

但丁世忠并没有意识到这一点,直到2005年一次“送钱被打脸”,才让他觉悟过来。

其时,刚刚起步的CBA想找体育品牌资助,可是因为各大体育品牌都在削尖脑袋疯抢北京奥运会,没什么人理睬CBA,但丁世忠却承接了下来,以极低的价格签了7年。

丁世忠的算盘打得很精:奥运会再怎样炽热,1个亿也只能烧十几天,而CBA一打便是一个赛季,看竞赛的又是极为精准的篮球迷。为此,丁世忠还提出了一个要求:要CBA球员穿安踏的篮球鞋上场打球。

这个条件CBA官方没意见,但却遭到了球员们的团体抵抗,原因也很简单,安踏鞋穿戴不舒服,功用也没办法和耐克、阿迪等洋牌子相抵并论。

送钱送鞋给人家,人家都不要,丁世忠很愤慨也很无法,几夜都睡不着。想了几晚,他想通了,谁让自己的鞋子质量不过关嘛,但心头的倔劲也上来了:耐克能做的鞋子,为什么咱们不能做?便是要烧钱,也要烧出高科技的球鞋!

2005年,安踏耗资3000万元,建立了自己的运动科学实验室,之后又逐年进步对产品的研制投入份额,从占出售收入的3.8%一路提升到5.2%,并且在美国、日本和韩国等地设立了研制规划中心......

5年之后,99.5%的CBA球员都穿上了安踏的球鞋。

一天跑3个城市,数月走遍500个地级市,硬是跑出了低谷

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从豪赌孔令辉成功之后,安踏的开展可谓顺风顺水:2005年资助CBA;2007年在香港上市;同年,签下了NBA火箭队的三位球星。但从2012年开端,跟着体育用品商场的低迷,安踏的光辉也一会儿黯淡下来。

当年,安踏净利13亿,同比增加-21.47%,伦敦奥运会的营销费用却高达12亿,严峻拖累了成绩,乃至不得不关了1000多家亏本店肆。

在丁世忠眼里,安踏是“病”了,为了找出病因,他又拿出了当年在北京跑商场的劲头,短短数月就走遍了500个地级市。乃至还试过一天之内跑了三个城市:早上坐飞机到上海,正午飞到天津持续作业,晚上坐车回北京。

通过艰苦详尽的调研,丁世忠总算发现,不是产品欠好,而是传统的品牌批发形式出了问题。曾经安踏只需打好广告,然后把产品卖给经销商就可以了,但这种粗豪式的形式现已过期,安踏必须向以零售为主导的形式转型。

找到了病因,丁世忠马上给安踏开出了病方:

首要,对分销途径进行精简,撤销出售大区,让安排架构愈加扁平化;

其次,在全国各地经销商中推进ERP体系,搜集实时数据,完成单店订购;

最终,操控扣头起伏,优化补货的弹性和功率,满意差异化需求。

勤勉、执行力,再加上打不死的精力,让安踏在2014年上半年开端逐步复苏,并一举逾越了李宁,成为我国体育用品职业龙头老大!2015年,安踏更是打破“百亿魔咒”,成为全职业第一家营收过百亿的我国企业!

面临这样的荣耀,丁世忠却并不满意,他说,百亿仅仅个开端,安踏的方针是在2020年逾越阿迪达斯,成为我国体育用品商场的“第二”。

从销量上看,安踏于2015年现已卖出了4000万双鞋,门店数量也挨近1万家,甭说阿迪达斯,逾越耐克也是指日可下。所以也有人惊呼,安踏会在未来成为“我国的耐克”。

可是,丁世忠很不喜爱这个称号,很早之前他就说过:不做我国的耐克,要做国际的安踏。

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