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商业模式:“拼好货”拼团买水果会有啥不一样?

买生果你会挑选什么样的途径?你可以挑选生果店购买、网上生鲜渠道订购等方法。而近来在朋友圈拼好货渠道的“拼团订购”的方法悄然流行起来。约上自己的老友搭档一同拼单就可以购买到比其他途径更廉价又优质的生果,如同也是一个不错的挑选。简略的说拼好货”尝试的是用拼团的方法购物,朋友、熟人之间通过同享,一同取得优质优价的生果、果干产品。

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商业模式:“拼好货”拼团买生果会有啥不一样?

拼好货创始人黄峥是一个80后连续创业者。曾经加入美国谷歌作业,后又跟随李开复回国参加谷歌我国办公室的创立。2007年,黄峥开始了自己的创业之路,创立了国内食品和母婴电商代运营公司乐其。之后黄峥创立了游戏公司,向海外商场发行三十余款游戏,在十几个国家里有超过7000万游戏玩家。司理两次创业,黄峥将目光瞄向了交际电商商场,于2015年4月兴办国内第一家交际电商拼好货。在黄峥看来“我国高速增加的交际网络,使得生果生鲜等传统领域,将在交际电商的影响下发生快速而深远的革新。”

你朋友喊你一同买生果了!

在拼好货渠道上,用户可以发起价格愈加实惠的生果拼单,通过微信朋友圈等交际渠道约请老友参团,只有到达规则人数时拼单才会收效,人数不足则将自动退款。使用熟人交际介绍拼团购买,只要有杰出的口碑,用户量就会不断的增加。在拼好货App上线3个月,用户数突破500万,App上线两个月时曾登顶苹果商铺免费App第一。

在线上,拼好货最主要依托于熟人交际,目前拼好货的拼团其实主要靠微信群,许多粉丝自发组织了优质的拼好货群。为及时了解顾客的状况反应,拼好货客服人员也会加到群众,以便第一时间了解顾客的反映,这样有利于及时处理售后问题。

拼好货APP与大部分生鲜电商渠道最主要的区别是,它是“反过来”的。在生鲜商场中,大部分是先进货然后去卖,拼好货则是先拼团,依据用户的订单状况,再去进货。这样的C2特点带来的好处包括:一方面,我们可以依据开团的时间差,更准确地对销量进行判别和估量;另一方面,拼团的方式是一种同享经济,依托熟人交际而产生的购买,对产品的“优质优价”有着更严厉的要求,仰仗用户的口碑传播来完成订单量的增加。

产地直采,更优惠的价格

在生鲜领域中,货源是至关重要的,据了解拼好货建立了近百人的收购团队,在全国各地不断去搜罗优质优价的好生果。大部分生果来自产地直采,上百个人的收购团队在全世界各地找好货,拼好货的生果从产地到顾客手里,只通过短短的两手(从产地到全国各仓到顾客手里)。比较之前被搬12次(从产地,生果估客,到生果商场,到生果经销商,到生果店),拼好货的生果天然新鲜度更高,而生果这种娇嫩的东西损耗也天然更少,价格也更廉价。这样的方式省去了许多过程和差价,不仅减少了果农的零售风险,价格天然就低了。.

售后及时查询,“从群众中来,到群众中去”

在拼好货这一个创业团队,各部门、成员之间都是实时沟通。其运营团队确保顾客取得最好的购物体验,除了有售后团队来饯别“坏果包赔”的许诺,还建立了“顾客查询”小分队,他们的责任是在第一时间取得顾客对生果的体验,饯别着从群众中来,到群众中去的职责。顾客调研小组每天都在查询用户反应比方问顾客:你的芒果甜吗?你的猕猴桃新鲜吗?等等。这让拼好货和顾客对于生果的认知几乎是同步。拼好货之所以可以有杰出的口碑跟这些都严密相关。

当然,在拼好货这类交际生鲜电商流行起来后,国内多家选用产地直采+C2B模式的生鲜电商浮出,,目前至少有200多家类似的生鲜渠道。例如一米鲜、许鲜、非常非尝等也先后试水C2B。在生鲜电商这个行业,顾客真正重视的是他自己能不能持续用优价取得优质的产品。拼好货项目相关负责人表示:拼好货并不担心越来越多的效仿者,除了为顾客供给好货建立杰出的口碑和品牌形象,在遇到问题的时分,推出了坏果包赔的服务。

据了解,拼好货项目建立第一天就被高榕资本和iDG等看好,估值8000万美金。在将来,拼好货会进一步扩展产品种类,供给愈加丰富和多样化的产品。拼好货是以生果为切入点,但并不一定是生鲜电商,成为一家会员制电商是他们最终目的!

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