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上线5个月销量近亿,铺马路的沥青也能做垂直电商

一家专心于出售沥青的笔直电商网站,企图以基质沥青为切断,拓展沥青全产业链,上线5个月,销量9500万元,估计本年将打破两亿。


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上线5个月销量近亿,铺马路的沥青也能做笔直电商

在移动互联时代,避免被巨子吞并或垄断的最佳方法,是重度笔直。专心于一个细分笔直范畴,构成O2O闭环,成为护城河般的职业壁垒。

一家专心于出售沥青的笔直电商网站,企图以基质沥青为切断,拓展沥青全产业链,上线5个月,销量9500万元,估计本年将打破两亿。

目前,这家名为“Mai沥青”的网站,已在沥青蓝海商场中站稳脚跟,他们怎么做重度笔直?又怎么构成O2O闭环?

1100亿的商场蛋糕

沥青职业的商场蛋糕有多大?据2014年的揭露销量数据,是1100亿人民币。

沥青70%都用在建造路途,由于中国的路途每5到7年就需求修理一次,这个职业以每年9%的速度递加。

Mai沥青的CEO郑明刚估算,2015年沥青职业的商场份额,将到达1200亿以上。

这并不是一个小的商场,但之所以此前未能构成找钢网、找塑料网这样的笔直品类电商,很大一部分原因在于沥青是化工品类中最结尾的产品,且其间大部分为政府招投标项目,已构成安稳而巩固的产业链,难以撼动。

但郑明刚看到职业依然有不少痛点,痛点就意味着商场。

沥青除了70%用作路途建造外,另外30%用在防水。防水企业购买沥青几乎苦不堪言。沥青职业中的三巨子:中石油、中海油、中石化是主要的沥青出售者,他们的年销量都依照百万吨核算。因而,每次只购买100多吨的防水小企业,几乎不在他们的服务范围。

夏日是沥青的旺季,防水企业尚能够在一些沥青代理商处购买,倘若在冬天冷季,连购买的渠道都难以找寻。

正是根据如此知道,郑明刚切入400亿的沥青防水商场,做信息的匹配和服务。

盈余靠品类衍生

2015年6月23日,Mai沥青网站正式上线,不到5个月的时间,企业注册买家4000家,渠道入驻卖家400家,其间乃至包含中海油,总销量达9500万元。

“开展非常快,这说明,职业的确有痛点。”郑明刚预估,本年打破2个亿没有问题,明年将到达20亿。

但职业的天花板是400亿,打破这个盘子意味着要打破职业规矩,触碰招投标商场。一家创业公司明显无法撼动,郑明刚的突围方法——品类衍生。如果把沥青触及的所有品类都加进来,商场非常巨大,仅防水一项的商场份额高达5000亿。.

在郑明刚看来,化工笔直范畴电商其实都是B2B,客单价高,毛利可观,比B2C电商盈余简单得多,比如找钢网,专心出售钢铁的电商渠道,最小订单10万元起,与淘宝的“9.9包邮”不是一个量级。

在盈余模式上,Mai沥青现在主要靠收取服务费,每单交易收取必定额度费用。但这只是攻城略地阶段的权宜之计,郑明刚对未来有更多想象力。他在建好渠道服务后,会打造自营链条获取更高收益。自营就意味着重度运营,仓储、物流、这些硬件设施一个都不能少。“尽管重,但这才是一个重度笔直电商的职业壁垒和中心竞争力”,郑明刚说。

除此之外,供应链金融,也是Mai沥青未来重点盈余点地点,不只能够处理中小企业融资难的问题,促进职业开展,也会给渠道带来可观收益。

从巨子剥离

纵观笔直化工品类电商,无非两种模式。找钢网和上海钢联是典型代表,两者虽都有自己的电商网站,但性质完全不同。找钢网是纯电商渠道,上海钢联则是传统企业向电商的过渡。

最近,找钢网宣布销量打破两千亿,而另一边,上海钢联又曝出2015年上半年亏损1个多亿。因而,职业界对于传统职业转型笔直电商并不太看好,以为“基因决议了模式最终的胜败”。

Mai沥青的身世有些奇特。其前身是沥青代理商兆华集团的官网,后由于网上销量不错,独自成立了互联网公司,转型做沥青产业渠道电商。

在开展上,兆华集团这位“干爹”,的确给Mai起到了重要的提携作用。兆华集团原有的物流、仓储链条,全方位打开为Mai沥青服务,为Mai建造自营链条,打下基础。

郑明刚以为,因沥青的专业性,后来者追逐建造一套自营物流体系,起码需求3年,这就构成了较高的职业壁垒,这也是为什么大部分人无法进入沥青蓝海的原因——起点太高,前期出资过大。

但这种传统职业的基因,在未来是否会限制Mai沥青的开展,现在尚未可知。不过郑明刚以为,现在Mai完全脱离兆华集团,独立运营,未来也不会受其影响。

公司名称:北京金兆路华电子商务有限公司

创始人:郑明刚

所属职业:大宗电商(B2B)

融资进展:A轮3000万

文/王奕

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