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月销5000万,赢利4000万的抖音瘦身直播项目,怎样玩?

今日共享一个有点东西的“抖音直播瘦身项目”,众所周知,现在只需去抖音搞瘦身产品,绝大多数做法是——拍照从胖到瘦的瘦身进程+共享瘦身食谱等短视频内容,打造专业健身教练或勉励逆袭的宝妈人设,再引流到抖音小店或微信卖瘦身产品变现,毫无新意,不成系统,也做不上规模。

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今日讲的事例小张,每月出售大约5000万,他们的短视频内容残暴高效、直播内容自带转化、从19.9块破冰到后端微信变现,逻辑紧密,自成系统,每个环节都可标准化运作,主张做瘦身产品的小老板,仔细读完。

简略来说,事例小张做了3个立异:

1、内容立异:一般短视频拍从肥到瘦,事例小张直接搞胖瘦无限残暴循环,一上来就拍每日增肥打卡视频,再拍怎样瘦下去;瘦了没几天,又成心增肥,再拍瘦下去的进程…短视频内容永远是重复胖瘦。你就说这种搞法,你服不服?会不会持续重视?如此刚强的意志力,活该人家挣钱啊…提到这儿,直播间发动流量有了。

从胖到瘦▼


从瘦到胖▼


2、直播立异:人家搞瘦身直播,一个白大褂或大胖子正襟危坐,跟你讲干货,理论的乌烟瘴气。事例小张不跟你扯,一开播就带你跳瘦身操,进来点重视点赞送食谱,边跳边安利19.9元4瓶的代餐奶昔,互动破冰没缺点…直播内容既切合账号主题,还分外有互动,有兴趣,首单成交+拉用户逗留,一箭双雕,你就说学没学到东西?

3、强攻私域:抖音一贯对瘦身产品不太友爱,各种约束,虽然我们都往微信里弄做后端,可是都少了一个动作,那便是电话推销。严厉意义上,事例小张做私域也不算立异,但执行力巨强,值得拿出来讲一讲。

详细怎样搞?看东西。

一、直播播什么?

播2部分内容:1)瘦身操带练:主播每晚固定7点,带观众跳1小时健身操,招引想减重的观众固定、长期逗留、观看并跟练;2)瘦身产品带货:跳操进程顶用19.9-126元的代餐食物、低卡零食、健身服等产品接受流量,顺带用366元瘦身保健品做赢利,价格不菲,卖的还挺好。


二、直播间流量哪里来?

从后台数据看,事例小张20%-30%的直播流量来自“短视频内容”引荐,10%-20%的流量来自粉丝流量,详细散布如图。


1、短视频怎样往直播间引流?两个战略:1)规划“主题性瘦身打卡”活动,14天一期,活动开端前屡次发短视频预告,引导用户进直播间发“身高体重”谈论报名参加。2)拍瘦身效果显著的视频,完毕设置钩子“来直播间告知你办法/送你瘦身食谱”,招引用户进直播间。

2、怎样让老粉持续重视直播间?惯例战略:典礼感打卡,促进用户固定看直播,提高用户粘性。运动完毕后让坚持下来的观众谈论“完结”“运动xx天,瘦了xx斤”,点名夸奖。

话术参阅:

1、欢迎新进来的姐妹,帮主播点点赞,记住点重视参加粉丝团,参加我们的打卡团,每天晚上7点钟,xx陪你直播一同训练。

2、给自己14天时刻你会看到蜕变,只需重视我,跟着我一同动起来就行。

3、坚持下来的打“跟上”。我看下是哪位姐妹跟上了,xxx跟上了,xxx跟上了......完结的姐妹都太棒了!

三、怎样让用户长期逗留?

抖音直播快销品职业均匀逗留数据,大约20-30秒,而事例小张拉到了120秒以上,是业界的4-6倍,怎样做?

1、每场直播完毕设置送明日食谱环节,详细操作办法是下播前5分钟,助理晒出明日食谱,让观众截图保存。为表现食谱宝贵和门槛,他们只给观众1分钟截图时刻。错失的观众须加微信收取,顺带将每场直播的观众即时导入微信,拉逗留与引流同时做了。

2、设置红包、抽奖福袋,用惯例的威逼手法冒泡网赚拉时长。如福袋设置为:①参加粉丝团;②一键发送谈论“点重视加粉丝团一同变瘦”即可参加每30分钟抽一次的福袋奖赏。既拉了时长,又搞了气氛,拉升了互动方针。

话术参阅:

1、需求瘦身食谱的姐妹打“我想要食谱”,我计算下有多少人想要。三二一,给我们上食谱,必定关键重视!食谱是免费送给咱家姐妹的,最终给我们5秒钟时刻截图!截好的扣“要要要”。

2、左上角有红包有福袋,进来的姐妹们记住去领。

3、你们感觉怎样?跟得上吗?有暴汗的打“有”,觉得强度OK的打“111”。

4、你每天称一下体重就清楚自己有没有尽力,想持续跳的打“持续”。有没有腿粗的姐妹,有的打个“粗”,想要练出明星美腿的,跟我练下面的动作!

5、有没有现已瘦下来的姐妹们,有的打“瘦了xx斤”。哇,这个姐妹3天瘦了4斤,太厉害了!

6、把你们想瘦的部位在谈论区打出来。那么多姐妹都想瘦腰吗,那我们明日就组织瘦腰课程,明日必定记住按时来哦!

四、直播间卖什么?

会玩的都会做产品结构,引流、主推、赢利,不同产品类型,一套组织上,不多说,自己品,如图:


值得着重的是,他们直播间卖货,战略很到位:

1、关于引流品:用“免费食谱+专业教师1对1辅导”诱惑新用户秒19.9元4瓶的代餐奶昔。意图是获取用户个人信息,树立联络。

2、关于主推品:用短视频内容验证产品成效并重复引荐。留意,主推产品不在直播间强推,而是用短视频提早屡次暗示。

3、关于赢利品:直接看下面第五部分——私域变现解说。

话术参阅:

1、这个奶昔是给咱家粉丝团姐妹的福利,19.9元拍1发4,真的是赔本做福利!每人只能拍一单!拍了的姐妹我们体重办理参谋会打电话联络你,1对1辅导你怎样吃,怎样瘦下来。

2、饭前来片xxx,饭后1小时吃xxx,没有买这个的姐妹按食谱去吃也能瘦的,只不过调配这个是给你提速度的。

3、拍了不明白怎样吃的的扣“怎样吃”,主播教你吃。想尽快收到货,早点瘦的,回来扣三遍“拍了”,给姐妹优先发货并送运费险。

4、有没有不想运动又比较爱吃、想经过懒人办法瘦下来的姐妹?那你必定要试试这个!都抢完了吗,再给20秒,没付款的踢掉,给真正想达冒泡网赚到方针的姐妹让出名额。

五、私域变现怎样搞?

1、朋友圈内容:发客户减重前后比照图、减重反应截图、发货打包、产品引荐、勉励语录等内容,打造专业体重办理师人设。留意,名字叫“xxx私家号”,添加真实感。


2、以免费供给瘦身辅导服务为钓饵,直接打电话给直播间下单客户,引导加微信。其次,抖音主页提示加微信免费领瘦身食谱。

3、转化话术参阅:

①问询身体状况(身高、体重、年纪)、饮食上的习气、瘦身史、减重方针等与客户拉近间隔。

②找出问题。

③扩大问题,卖焦虑,针对客户体质、瘦身火急程度、经济状况等,引荐400-1000元的瘦身产品套餐并供给参谋辅导服务。

④着重产品效果显著,许诺当月减重数据。

⑤回答客户疑问,着重产品物超所值,消除顾忌。

⑥描绘减重成功蓝图,激起购买愿望。并用网红威望身份背书,着重“这是你最终一次瘦身”,直击瘦身失利客户痛点。

⑦不给客户犹疑时刻,运用“便是犹疑、不举动让你一向瘦不下来”等话术不断影响客户,引导立刻下单。

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